Pourquoi le marketing d’influence est essentiel pour les entreprises aujourd’hui ?

Le marketing d’influence est l’une des stratégies de marketing qui permettent de toucher une audience plus large, d’améliorer la visibilité d’une marque et d’acquérir de nouveaux prospects grâce à des campagnes spécifiques. Misant sur la capacité des influenceurs à impacter leur communauté, il permet aux entreprises d’atteindre plus rapidement leurs objectifs commerciaux. Qu’est-ce en réalité que le marketing d’influence et pourquoi est-il essentiel pour les entreprises ?

Qu’est-ce que le marketing d’influence et comment fonctionne-t-il ?

Propulsé par internet et les réseaux sociaux, le marketing d’influence est une stratégie marketing qui permet à une marque ou à une entreprise d’exploiter l’influence d’un leader pour se rendre visible et augmenter ses ventes. Il s’agit d’une relation tripartite entre un influenceur, sa communauté et l’entreprise ou la marque en quête de visibilité et de rentabilité.

Dans le marketing d’influence, l’entreprise sollicite en effet l’influenceur pour mettre en avant ses produits et ses services à sa communauté. Cette dernière devient pour l’entreprise de potentiels clients auprès de qui elle pourra se vendre ou gagner en visibilité.

Il existe en réalité plusieurs pratiques de marketing d’influence qui dépendent principalement des besoins de l’entreprise. Ainsi, une campagne d’influence peut aller d’une simple identification de la marque auprès de l’audience à une présentation plus détaillée de ses activités ou de ses produits.

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Les avantages du marketing d’influence pour votre entreprise

Le marketing d’influence présente de nombreux avantages pour les entreprises.

Faites connaître votre marque

Augmenter la visibilité d’une marque ou d’une entreprise est le principal avantage du marketing d’influence. Ainsi, une entreprise qui s’associe à un influenceur bénéficie de l’audience de ce dernier pour faire sa promotion. Elle peut donc facilement accroître sa visibilité en fonction du nombre de membres de la communauté de l’influenceur.

Gagnez la confiance de vos clients et fidélisez-les grâce aux influenceurs

Les influenceurs sont pour la plupart des personnes qui bénéficient de la pleine confiance de leur communauté. Une entreprise qui s’associe avec eux peut donc bénéficier du même niveau de confiance auprès de son audience cible. Ainsi, il devient plus facile de faire passer ses produits, puis de fidéliser les clients obtenus.

Améliorez le référencement naturel de votre entreprise

Par la publication de contenus (vidéos, images, textes, etc.) sur internet et sur les réseaux sociaux, la relation entreprise-influenceur permet d’améliorer le référencement naturel des sites web et des landing pages de l’entreprise. La présence des publications génère en effet au fil du temps du trafic qui permettra à l’entreprise d’améliorer son positionnement dans les résultats des moteurs de recherche.

Augmentez vos conversions et maximisez votre rentabilité

En incitant sa communauté à préférer les produits de l’entreprise avec laquelle il est en partenariat, un influenceur peut faire augmenter le taux de conversion des prospects. Et lorsque les contenus de l’entreprise sont proposés aux internautes selon leurs habitudes et leurs préférences, il est facile de les inciter à l’achat. Ainsi, la rentabilité du produit mis en avant est assurée.

Pourquoi devez-vous envisager de travailler avec des influenceurs ?

Pour les entreprises en quête de visibilité et de rentabilité, associer des influenceurs à leur stratégie marketing est un moyen efficace d’atteindre leurs objectifs commerciaux ou stratégiques. Cette collaboration présente également de nombreux autres avantages, comme ceux présentés ci-dessous.

Gagnez la confiance des internautes

Les influenceurs sont des personnes qui possèdent la confiance de leur communauté. De ce fait, ils peuvent aider les entreprises à se faire connaître et se faire apprécier de leur audience. Ainsi, au travers des actions d’un influenceur, une entreprise peut gagner la confiance des internautes et leur faire accepter plus facilement ses biens et ses services.

Touchez plus facilement l’audience adaptée aux besoins de votre entreprise

Grâce à l’influence qu’ils ont sur leur communauté, les influenceurs sont de bons moyens pour les entreprises de toucher plus facilement leur audience cible. En réalité, les followers suivent spontanément les célébrités auxquelles ils sont abonnés. Grâce aux réseaux sociaux, cela devient encore plus facile. Ainsi, en s’associant avec un influenceur, une entreprise peut facilement toucher l’audience qu’elle recherche.

Développez la communauté de votre marque/entreprise

Grâce aux actions marketing d’un influenceur pour le compte d’une marque ou d’une entreprise, cette dernière peut accroître et développer sa communauté. Par les placements de produits et la promotion qu’il fait de son partenaire, un influenceur peut en effet inciter les internautes à s’abonner à son client. Ainsi, il contribue à développer la communauté de la marque ou de l’entreprise.

Bénéficiez d’un lien entre votre cible et votre marque

Dans de nombreux cas, les influenceurs sont les premiers intermédiaires entre les membres de leur communauté et l’entreprise qu’ils représentent. En réalité, pour les placements de produits par exemple, ce sont eux qui apportent les réponses aux premières préoccupations des internautes. Ainsi, ils constituent un interlocuteur de confiance auprès des potentiels clients que sont les membres de leur communauté.

Comment trouver les bons influenceurs pour votre entreprise ?

Pour promouvoir l’image de votre entreprise ou améliorer vos chiffres commerciaux par le marketing d’influence, il est impératif de trouver les bons influenceurs avec lesquels collaborer.

Ayez recours aux plateformes dédiées

Il existe en ligne de nombreuses plateformes qui étudient l’activité et le comportement des influenceurs. Ainsi, elles constituent, pour les entreprises voulant mettre en place une stratégie de marketing d’influence, une base de données à exploiter afin de trouver les leaders des réseaux sociaux les plus adaptés à leurs campagnes. Grâce aux travaux d’analyse, de comparaison et d’évaluation que font ces plateformes, il est en effet facile de choisir un influenceur et de s’assurer de sa correspondance avec les besoins de l’entreprise.

Faites une recherche des influenceurs susceptibles de correspondre aux besoins de votre entreprise

Outre les plateformes dédiées qui se proposent de faire tous les travaux de recherche sur les influenceurs, il est possible de réaliser soi-même sa petite enquête sur les influenceurs susceptibles de correspondre aux besoins de l’entreprise. Toutefois, cette tâche pourrait vite devenir chronophage et énergivore, car il existe sur internet toute une multitude d’influenceurs. Se faire aider dans ses recherches par des spécialistes en la matière reste donc un choix judicieux, et surtout fiable.

Conseils pour créer une campagne de marketing d’influence réussie

Pour qu’elle soit réussie, une campagne de marketing d’influence doit comporter les principales étapes suivantes.

Définissez vos objectifs

Les objectifs derrière la campagne sont les éléments qui orienteront les actions à mener. Ce sont eux qui permettront de choisir l’influenceur qui correspond le mieux, le type de contenus à diffuser, la cible idéale, etc. Ainsi, suivant que l’entreprise souhaite gagner en visibilité, présenter ou placer un produit, il faut clairement connaître le « pourquoi » de sa campagne afin de savoir quelles ressources mobiliser.

Prévoyez le budget correspondant

Le budget est la ressource financière qui permettra d’alimenter votre campagne de marketing d’influence. Pour le définir, il faut réaliser une étude de marché afin de connaître les tarifs pratiqués selon les spécificités de l’influenceur et la plateforme de diffusion à utiliser. Généralement, les budgets pour les campagnes de marketing d’influence varient selon la notoriété de l’influenceur. Toutefois, il est toujours possible de trouver un terrain d’entente pour une collaboration durable.

Vérifiez la cohérence entre l’influenceur et votre marque/entreprise

Les influenceurs sont des personnalités qui possèdent une audience particulière. Cette dernière s’identifie généralement dans les publications et les contenus du leader qu’elle suit. Ainsi, avant de faire appel à un influenceur pour une stratégie de marketing d’influence, il faut vérifier la cohérence entre sa personnalité et les valeurs de la marque ou de l’entreprise. Pour qu’une campagne de marketing d’influence puisse réussir, il faut en effet une bonne cohérence entre les biens et les services de l’entreprise et la communauté de l’influenceur. L’audience cible doit également s’identifier à l’entreprise afin que les objectifs de la campagne puissent être atteints.

Trouvez un accord avec l’influenceur

Après avoir trouvé les potentiels influenceurs capables de vous accompagner dans votre stratégie de marketing d’influence, il faut prendre contact avec eux afin de définir les modalités du partenariat. Pour cela, il faut d’abord préparer l’argumentaire pour convaincre l’influenceur de travailler avec l’entreprise. Ensuite, il faut élaborer une proposition tarifaire en fonction des objectifs à atteindre et des actions à mener. Enfin, il faut s’accorder sur tous les éléments qui constitueront la collaboration et principalement la mise en œuvre de la campagne.

Suivez et analysez les statistiques de la campagne

Afin de s’assurer de l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence, il est impératif de suivre les performances des actions menées dans ce sens. Pour cela, il faut collecter et analyser les résultats obtenus afin de vérifier qu’ils sont en lien avec les objectifs préalablement définis. Il existe à cet effet des indicateurs de performance qui permettent un suivi minutieux de la campagne.

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